消费群体有各种类型，各种消费层级，各种消费习惯和喜好，企业的品牌定位要从主观条件和要素考虑，找到符合竞争目标诉求的潜在消费群体。要按照细分市场中的特定细分市场，达到特殊消费群体的特殊诉求，抓准整个市场空隙，优化品牌定位

消费群体的诉求也是不断发生变化的，企业也可以按照社会的进步和新品发展的走势，指引潜在消费群体产生新的诉求，建立新的品牌定位。

品牌定位一定要抓准消费者的心，唤醒他们内心深处的需要，这也是品牌定位的重点。所以说，品牌定位的关键是要吸引消费群体的心。怎样才能真正做到这一点呢？必定是要给消费者以实际的利益，达到他们某个切实的诉求。但真正做到这一点并不代表着你的品牌就能受到认可，毕竟市场上还有成百上千企业在制造相同的产品，也能够给消费者带来相同的利益。

而整个市场现已很难找到能够独步天下的产品，企业品牌要鹤立鸡群，还要竭尽全力创造差异性，只有别出心裁的亮点才更容易吸引人的精力。所以说，企业品牌要想获得强而有力的市场地位，它需要具备一个或几个特点，看起来好像是市场上“唯一”的。

这样的差异性可以表达在很多方面，如质量、价格、技术、包装、售后服务等，或者也可以是剥离产品自身的某种想像出来的概念。如万宝路所表达出来的自由、奔放、豪爽、原野、力量的男子汉形象，与香烟自身没有什么关系，只是人工渲染出来的一种抽象概念。因而，一个品牌要让消费者接纳，根本无须把它塑造成全能型形象，只需要有某个方面脱颖而出就已具备优势，国外很多知名品牌通常也只靠某个方面的优势而成为名牌。

因而，想要最大限度达到消费者的所有愿望是愚笨的，每一个品牌定位要发掘消费者感兴趣的某一点，而如果消费者产生这某个方面的诉求，那么就会立即想到它。