春节刚过，身边充满了各大品牌促销的气息。根据QuestMobile的2022年营销数据报告显示，2022年我国仅“节日营销”事件就占据所有营销事件的22.5%。清华大学快营销研究员孙巍指出，在目前大消费背景下，节日营销是刺激个人消费比较重要的方式，能够释放消费者情绪。节日已成为品牌营销活动的重要场景，利用节日进行品牌营销，不仅能提升品牌形象，也可以强化品牌与消费者之间的黏度，触动内心情感。在出现相同的消费场景与消费情绪时，节日营销与所有营销一样都面临着注意力这个核心问题。对品牌而言，不仅要在浅层表面“触达”消费者，更为核心关键的一步是要做到“触动”消费者，也就是要与消费者共情。而共鸣连接起了节日营销品牌与消费者。

一、创意为先，整合造势

为制造热点在一系列节日营销活动中突显自己，准确地捕捉人们的节日消费心理，需要企业推出的活动和策略必须有独特之处，才可能为节日中产品的销售积累足够的人气和口碑，好的创意可以抢先吸引大众的注意力，想别人未曾想，做别人未曾做的事情才能在大众群体中引发震撼，而创意当然也要与实际时机相结合，与整体主题一致。

二、绑定用户深层次刚性需求

人们会在特定的日子里做特定的事情使这一天变得与众不同，这个深层次的需求就是仪式感。节日营销不仅仅是培养用户的消费惯性思维，而是要将节日消费场景与用户深层次的刚性需求绑定。随着生活品质的提高，消费者追求文化艺术需求日趋强烈，这就要求在节日营销中更多地进行沉浸式环境的营造，进行艺术主题的植入、互动，将高品质的产品和主题打造在品牌IP中，突出自己特色，以此吸引更多的消费者。为节日营销打造一个具有仪式感的消费场景，才能更深刻地触动消费者的刚性需求，当这个消费场景到来之时，消费者才能够自发地第一时间想起并付诸行动，从而强化对品牌的认知。

三、最高级触达是“共情”

当下，信息传递愈为发达，碎片化成为了这个时代的特征，消费者注意力往往容易被海量的信息所分割。如何才能被消费者关注到？如何才能获得消费者更多的关注？

　　对品牌而言，不仅要在浅层的表面“触达”消费者，更为核心关键的一步是要做到“触动”消费者，也就是要与消费者共情。

　　品牌需要与消费者产生情感连接、建立起情绪共鸣，才能更好地拉近彼此之间的距离。无论是现在各种品牌故事中所描述的创始初心，还是新国货所表达的民族情怀，或者是撬动粉丝经济，选择契合品牌调性的明星代言人，其实都是为了能够与消费者产生共鸣，实现共情，从而影响他们的消费决策，将情感转化成实实在在的购买力。例如伊利发布的以“做自己，才够味”的概念系列短片。伊利通过对女性真实处境的洞察，将她们的遭遇展露给社会，让无论哪个年龄段的女性都很容易从中找到属于自己的影子，实现与女性消费者内心情感上的共鸣。同时，伊利将旗下产品创意性地定位为能给女性带来勇气的助力支柱，向女性输出“做自己，才够味”的价值导向，有效提升消费者对品牌的认可度与忠诚度。

相比简单粗暴地追求流量，铺天盖地宣传产品，伊利这次走共情路线的操作，不仅精确地触动到妇女节营销千千万万个目标女性消费者，同时也为自身品牌树立起一个更积极正面的外在形象，帮助实现更长久更有效的营销传播。

四、营造独特性尤为重要

在实际市场操作中，，节日营销目前也面临着节点频繁的问题，消费者愈加疲惫，而商家也扎堆内卷难以被消费者记住。相较于传统的促销、降价、买赠等，现阶段品牌的节日营销要有自己的独特性，把握好现在的消费趋势，对不同的细分群体提出新的营销方案，进行更加细分更加专业的深度营销，或进行“反向营销”。人群锁定更加精准，品牌营销的文案、产品、政策就更容易获得认可。”

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